Resumo rápido: As redes sociais influenciam as compras no mercado infantil porque transformam o Instagram, o TikTok e o YouTube em grandes vitrines do dia a dia. Enquanto as crianças encontram brinquedos, personagens e roupinhas que despertam o interesse, os pais aproveitam o feed para ver produtos em uso, conferir opiniões e tirar dúvidas antes de comprar. Acompanhar essa rotina ajuda as marcas a entenderem o que as famílias realmente buscam, um tema que estará no centro das conversas na FIT Pueri Expo, o maior evento B2B do setor infantil.

Índice

1. A descoberta começa direto nas telas
2. O feed dos adultos também entra nessa decisão
3. Onde o digital entra na jornada de compra infantil
4. O produto precisa fazer sentido fora da prateleira
5. Influência também pede responsabilidade
6. O que aparece no feed também movimenta o mercado
7. Perguntas frequentes

A descoberta começa direto nas telas

A cena é bem comum: um brinquedo aparece em um vídeo rápido, um personagem estampado chama a atenção ou o quarto de um criador de conteúdo desperta o interesse dos pais. Em poucos segundos, aquele produto entra no radar e pode acabar virando assunto dentro de casa.

Esse contato frequente com o digital acompanha uma mudança importante no comportamento das crianças brasileiras. Dados divulgados pelo Cetic.br mostram como o acesso à internet avançou nos últimos anos:

• 0 a 2 anos: subiu de 9%, em 2015, para 44%, em 2024.
• 3 a 5 anos: passou de 26% para 71% no mesmo período.
• 6 a 8 anos: avançou de 41% para 82%.

Com tanta presença digital, os pequenos também participam das escolhas da família. Segundo um estudo da Hibou, realizado em maio de 2025 com mais de 1.400 brasileiros, 86% das pessoas que convivem com crianças de até 14 anos percebem a influência delas nas decisões de consumo da casa.

Essa participação aparece de um jeito bastante cotidiano. Elas reconhecem o brinquedo que viram em um vídeo, pedem a mochila do personagem preferido ou se interessam por uma roupa que chamou atenção na tela. O adulto continua responsável por avaliar e decidir a compra, mas o primeiro contato com aquele produto pode ter acontecido bem antes.

É nesse movimento que o lojista precisa ficar de olho para perceber o que desperta interesse e encontrar novas formas de chegar ao seu cliente.

O feed dos adultos também entra nessa decisão

Enquanto as crianças encontram referências e manifestam preferências, pais e responsáveis percorrem o ambiente digital com outros critérios, geralmente mais atentos a avaliações, durabilidade e segurança.

Por isso, um perfil que pretende alcançar esse público precisa ir além de uma sequência de fotos bonitas. Vale pensar no que o adulto gostaria de saber antes de colocar aquele produto no carrinho e transformar essas respostas em conteúdo. Um vídeo pode mostrar como um carrinho fecha e cabe no porta malas. Uma publicação permite observar melhor o caimento de uma roupa. Já um quarto montado ajuda a visualizar as dimensões de um móvel e as possibilidades de organização.

Avaliações e comentários de outros consumidores também entram nessa conta, trazendo experiências que a descrição do produto nem sempre consegue mostrar. E cada categoria tem suas próprias dúvidas. Pode ser o tamanho de um móvel, o funcionamento de um carrinho, o caimento de uma roupa ou algum recurso ligado a segurança. Mostrar esses detalhes em uso e dentro de situações reais vai antecipar as perguntas que o cliente faria se estivesse diante do produto.

E a conversa pode continuar mesmo depois da compra. Quando uma marca incentiva uma família a compartilhar sua experiência, aquela opinião volta para o digital e pode ajudar outros pais na escolha. No fim, a experiência de um cliente pode ser justamente a informação que faltava para outro decidir.

Onde o digital entra na jornada de compra infantil

Da descoberta ao pós compra, cada etapa tem suas particularidades. A tabela abaixo ajuda a visualizar como o digital participa desse caminho e o que pode pesar na decisão das famílias.

Esse percurso explica por que uma presença digital bem construída pode acompanhar diferentes momentos da relação entre a família e o produto. A atenção conquistada desde o primeiro contato precisa encontrar informações suficientes para que o interesse consiga avançar.

O produto precisa fazer sentido fora da prateleira

Ver um produto na prateleira é uma coisa; vê-lo em ação na rotina de uma família é outra completamente diferente. Nas redes sociais, criadores de conteúdo e influenciadores conseguem tirar roupas, brinquedos, móveis e carrinhos da caixa e colocá-los dentro da vida real.

O brinquedo surge no meio de uma tarde no parque, o berço aparece de fundo enquanto os pais mostram a rotina do bebê, um acessório ganha vida durante um passeio no fim de semana. Esse tipo de contexto torna muito mais fácil para o consumidor se projetar naquela cena e imaginar aquele item na própria casa.

Além de despertar o desejo, essa experiência visual resolve dúvidas práticas antes mesmo da compra: Será que ocupa muito espaço? É simples de usar? Como fica o caimento no corpo? Aguenta a rotina? Ao mostrar as respostas de forma natural na tela, a decisão fica mais simples e segura.

É aí que o conteúdo feito por influenciadores, figuras públicas e pelas próprias marcas tem a sua importância. Uma boa demonstração aproxima aquilo que a marca promete na embalagem da experiência que a família realmente vai encontrar no dia a dia.

Influência também pede responsabilidade

Com as crianças cada vez mais presentes nas redes, a forma de construir o conteúdo exige cuidado. A Resolução nº 163 do Conanda considera abusiva a publicidade direcionada diretamente às crianças com a intenção de persuadi-las ao consumo, e essa regra vale para qualquer plataforma digital.

A influência infantil nas escolhas da família existe, mas a comunicação precisa ter outro foco. Vale acompanhar o que desperta a curiosidade dos pequenos e manter a conversa e os argumentos de venda voltados aos pais.

Essa postura ganha ainda mais peso em artigos como carrinhos, berços, brinquedos educativos e roupas. Nessas categorias, critérios como segurança, qualidade, materiais atóxicos e ergonomia pesam muito mais do que o impulso do momento. Apresentar com transparência como o produto funciona e o que ele entrega dá aos adultos todos os elementos necessários para decidirem com confiança.

O que aparece no feed também movimenta o mercado

Redes sociais ajudam a perceber produtos que chamam atenção, comportamentos que começam a ganhar espaço e dúvidas que acompanham as famílias durante uma compra. Esses sinais também podem orientar decisões sobre desenvolvimento de produtos, comunicação, escolha de produtos e posicionamento.

Só que entender o que acontece nas telas é apenas parte desse acompanhamento. Conhecer lançamentos, conversar com diferentes empresas e observar de perto as soluções que a indústria está desenvolvendo amplia essa leitura e ajuda a enxergar para onde o mercado infantil está caminhando.

É nesse encontro que entra a FIT Pueri Expo. De 6 a 8 de abril de 2027, no Distrito Anhembi, em São Paulo, a feira reúne fabricantes, distribuidores, varejistas, compradores e profissionais ligados a diferentes segmentos do universo infantil, criando espaço para conhecer produtos, acompanhar movimentos do setor e gerar novas conexões de negócio.

Quer levar sua marca para o público certo? Venha expor na FIT Pueri Expo e mostre suas novidades para compradores e profissionais do mercado!

Clique aqui e saiba mais.

Perguntas frequentes

Como as redes sociais influenciam as compras para bebês e crianças?

As redes sociais colocam famílias em contato com produtos, marcas e tendências durante diferentes momentos da compra. Crianças podem descobrir itens e manifestar preferências, enquanto pais e responsáveis encontram demonstrações, avaliações e informações que ajudam a pesquisar, comparar e decidir.

As crianças influenciam as decisões de compra da família?

Sim. Uma pesquisa da Hibou realizada em 2025 apontou que 86% das pessoas que convivem com crianças de até 14 anos percebem a influência delas nas decisões de consumo da casa. Essa participação pode aparecer na preferência por brinquedos, personagens, roupas e outros produtos conhecidos também no ambiente digital.

Como pais e responsáveis usam as redes sociais antes de comprar produtos infantis?

As redes podem ajudar a conhecer marcas, visualizar produtos em uso, consultar avaliações e entender características como tamanho, material, segurança, funcionalidade e durabilidade. Essas informações complementam a pesquisa feita em lojas e e-commerces.

Quais conteúdos podem ajudar na decisão de compra de produtos infantis?

Demonstrações de uso, informações sobre materiais e medidas, avaliações, comparações e conteúdos que respondem a dúvidas frequentes ajudam a explicar melhor o produto. O tipo de informação mais útil varia conforme a categoria, como brinquedos, moda, móveis ou puericultura.

Como o mercado infantil pode acompanhar as mudanças no comportamento das famílias?

Além de observar tendências e comportamentos no ambiente digital, empresas podem acompanhar lançamentos, conhecer novas soluções e trocar experiências com outros profissionais do setor. A FIT Pueri Expo, que acontece de 6 a 8 de abril de 2027, no Distrito Anhembi, em São Paulo, reúne diferentes segmentos do mercado infantil e cria um ambiente voltado a essas conexões.