Resumo rápido: Conquistar novos lojistas no varejo infantil exige uma combinação de presença digital, atuação de representantes e aproximação direta. Os canais online atraem o olhar do comprador, mas a experiência de conhecer a coleção de perto é o que consolida o relacionamento comercial. Eventos de grande porte, a exemplo da FIT Pueri Expo, reúnem essa demanda em um só lugar, permitindo que marcas apresentem lançamentos, negociem condições e abram novos pontos de venda em todo o país.

Índice

1. Como chegar a novos lojistas no mercado infantil?
2. Antes de procurar mais lojas, entenda quais delas fazem sentido
3. Onde os novos lojistas podem estar?
4. Facilitar a compra também ajuda a conquistar o lojista
5. O primeiro pedido não precisa ser o maior
6. Digital abre portas, mas relacionamento mantém a distribuição
7. Feiras abrem espaço para novos negócios no mercado infantil
8. FAQ

Como chegar a novos lojistas no mercado infantil?

Ter um bom produto infantil é o ponto de partida para conquistar espaço nas lojas. Depois de desenvolver uma coleção, um brinquedo ou um item de puericultura, chega a hora de colocar essa novidade diante de quem escolhe o que vai para as prateleiras e pode apresentá-la a novos consumidores.

O cenário é favorável para essa expansão. O mercado brasileiro de brinquedos cresceu 6% no primeiro semestre de 2025, segundo dados da Circana. Na moda infantil e bebê, a produção avançou 4% em 2024 e as vendas no varejo cresceram 5,5%, de acordo com o IEMI.

Para aproveitar esse movimento, vale olhar com atenção para os pontos de venda que têm a ver com a marca, entender onde esses lojistas estão e criar bons caminhos para chegar até eles. É aí que feiras, representantes, canais digitais e polos comerciais ajudam a aproximar a marca de novos compradores.

Antes de procurar mais lojas, entenda quais delas fazem sentido

Uma lista enorme de contatos pode parecer um ótimo ponto de partida, mas quantidade nem sempre resolve. Uma marca de móveis infantis, por exemplo, terá uma dinâmica comercial bem diferente de quem vende roupas, mamadeiras, brinquedos ou produtos de higiene.

Por isso, o primeiro passo é desenhar o perfil dos estabelecimentos que têm mais afinidade com o produto. Onde estão? São lojas independentes, redes, e-commerces ou estabelecimentos especializados? Trabalham com qual faixa de preço? Vendem produtos semelhantes? Qual volume costumam comprar?

Esse recorte deixa a busca mais objetiva e também melhora a abordagem. Em vez de uma apresentação genérica enviada para centenas de contatos, o lojista recebe uma proposta que conversa com aquilo que ele já vende e com o público que entra em sua loja. Com esse mapa em mãos, fica mais fácil decidir onde encontrá-lo.

Onde os novos lojistas podem estar?

Não existe um único caminho para ampliar a distribuição. Enquanto alguns compradores preferem conhecer o produto pessoalmente, outros pesquisam marcas pela internet, recebem representantes ou fazem pedidos diretamente em plataformas de atacado.

Combinar mais de um canal costuma funcionar melhor do que concentrar todo o esforço em apenas um. Veja na tabela abaixo como um fornecedor pode se organizar:

 

Canal	Pode ajudar quando a marca busca	Ponto para acompanhar
Feiras de negócios, como a FIT Pueri Expo	Apresentar produtos e conhecer novos compradores	Contatos que avançaram após o evento
Representantes comerciais	Levar a marca a cidades onde ainda há pouca presença	Novos pontos de venda por região
Atacado e showroom	Manter um ponto de contato e compra para lojistas	Frequência de retorno e recompra
Plataformas B2B	Tornar os pedidos a distância mais simples	Cadastros que se transformaram em pedidos
Prospecção digital	Encontrar lojas com perfil alinhado aos produtos	Respostas, contatos e reuniões geradas
Área para revendedores	Receber quem já demonstra interesse em comercializar a marca	Novos cadastros e primeiras compras

Na prática, esses canais também podem se complementar. Um contato iniciado em uma feira, por exemplo, pode continuar pelo WhatsApp e terminar em um pedido pelo portal B2B.

Facilitar a compra também ajuda a conquistar o lojista

Além de encontrar a marca, o lojista precisa ter facilidade para fazer o pedido. Já existem exemplos de distribuidoras que usam a tecnologia a seu favor e desenvolveram plataformas B2B para reunir produtos de vários fabricantes e facilitar a compra dos lojistas. Com tudo concentrado em um só lugar, fica mais simples conhecer novos produtos, comparar opções e abastecer a loja.

Esse cuidado faz sentido independentemente do tamanho da empresa. Catálogo atualizado, preços e condições fáceis de consultar, pedido mínimo claro, disponibilidade de estoque e um canal rápido para falar com alguém eliminam pequenas barreiras que, juntas, podem pesar na decisão.

Uma área de “Quero ser revendedor” no site também ajuda nesse processo. O lojista interessado pode fazer seu cadastro, informar os dados da empresa e solicitar acesso às condições comerciais sem precisar procurar um contato escondido no site ou nas redes sociais. Quanto menos esforço houver entre o interesse e o primeiro pedido, melhor.

O primeiro pedido não precisa ser o maior

Para um lojista que ainda não conhece o giro de determinada marca, fazer um pedido grande significa assumir um risco. E esse receio é bastante natural.

Nesse momento, condições de entrada podem tornar o teste mais confortável. Um pedido mínimo acessível, combinações menores de produtos, opções de parcelamento ou disponibilidade de pronta-entrega são algumas possibilidades, desde que façam sentido para a operação e para a margem da empresa.

Também vale ajudar o comprador a entender o produto que está levando. Fotos, medidas, materiais de exposição, informações técnicas e sugestões de combinação dão mais segurança para colocar a novidade à venda.

Depois disso, entra uma etapa que às vezes recebe menos atenção do que deveria: acompanhar o que aconteceu com aqueles produtos.

Perguntar sobre saída, reposição e reação dos clientes transforma o pós-venda em informação. Aos poucos, a empresa entende quais itens funcionam melhor em cada perfil de loja e consegue fazer propostas de reposição muito mais precisas.

Digital abre portas, mas relacionamento mantém a distribuição

Anúncios no Instagram, Google e um bom catálogo digital colocam sua marca de moda/produtos infantis no radar das lojas. Pesquisas do Sebrae mostram que até 59% das empresas já investem em publicidade online. Mas atrair o olhar do lojista é só o primeiro passo.

Para transformar esse primeiro clique em pedido feito (e recorrente), é preciso olhar para três frentes:

• Conteúdo que ajuda a vender na ponta: Em vez de só postar fotos bonitas das peças, mostre como elas podem ser trabalhadas na loja. Dicas de montagem de vitrine infantil, sugestões de combinações de produtos e materiais simples para orientar a equipe ajudam na hora de apresentá-los aos clientes.
• Abordagem direta e personalizada: Viu uma loja com a cara da sua marca? Chegue de forma leve. Mostre que conhece aquele negócio, apresente sua marca em poucas palavras e envie o catálogo com um convite simples para conversarem.
• Presença local com representantes: Quando o objetivo é expandir para novas regiões, o olho no olho ainda faz a diferença. Representantes comerciais que conhecem a rotina e o perfil das lojas daquela cidade encurtam distâncias e criam laços de confiança de longo prazo.

Feiras abrem espaço para novos negócios no mercado infantil

Há produtos que ganham outra força quando podem ser vistos, tocados e testados de perto. No mercado infantil, isso conta ainda mais em categorias nas quais acabamento, tecido, conforto, segurança e praticidade definem a escolha do lojista.

As feiras de negócios concentram essa oportunidade em poucos dias. A marca apresenta os lançamentos da temporada, acompanha a reação dos compradores e entende quais produtos despertam mais interesse, tudo isso enquanto conecta sua operação com lojistas de outras cidades, estados e até países.

Como a principal e maior feira do setor infantil na América Latina, a FIT Pueri Expo é o grande ponto de encontro dessa cadeia. A edição de 2026 deu a dimensão dessa força ao reunir mais de 7 mil visitantes de 27 países e 220 marcas expositoras, além de promover uma Rodada de Negócios com 54 grandes redes e multimarcas, com expectativa de movimentar R$ 25 milhões.

A próxima oportunidade para fazer parte desse encontro já tem data marcada. De 6 a 8 de abril de 2027, o evento volta ao Distrito Anhembi, em São Paulo, reunindo marcas, lojistas, distribuidores e compradores de moda, puericultura, brinquedos, calçados, enxoval, decoração e móveis.

Para quem quer conquistar novos lojistas, é a oportunidade de colocar o produto nas mãos de quem compra, testar a recepção das coleções e construir parcerias que continuam gerando pedidos muito além dos três dias de evento.

Quer levar seus produtos para a FIT Pueri Expo 2027?

Clique aqui e saiba como expor.

 

FAQ

Como encontrar lojistas para revender produtos infantis?

O primeiro passo é definir quais tipos de lojas combinam com o produto e, a partir disso, procurar esses compradores em feiras de negócios, como a FIT Pueri Expo, polos atacadistas, plataformas B2B, redes sociais, buscas online e por meio de representantes comerciais.

Como apresentar uma marca infantil para um lojista?

Uma boa apresentação deve facilitar a avaliação do negócio. Além de mostrar os produtos, vale deixar claras informações como preços de atacado, pedido mínimo, disponibilidade, prazo de entrega, formas de pagamento e canais para reposição.

É necessário ter um site B2B para vender aos lojistas?

Não necessariamente. A venda pode acontecer por representantes, WhatsApp, e-mail, feiras ou outros canais. Ainda assim, uma área destinada a revendedores pode facilitar o cadastro de novos compradores, a consulta de informações comerciais e a realização de pedidos.

Como incentivar um lojista a testar uma marca nova?

Reduzir a barreira do primeiro pedido pode ajudar. Pedido mínimo acessível, disponibilidade de pronta-entrega, combinações menores de produtos e materiais que apoiem a venda são algumas possibilidades. As condições precisam, naturalmente, ser compatíveis com a operação da empresa.

Feiras ajudam a conquistar novos pontos de venda?

Feiras B2B aproximam marcas e compradores em um ambiente criado para negócios. Na FIT Pueri Expo, por exemplo, a Rodada de Negócios conecta expositores a compradores estratégicos do Brasil e da América Latina.

Como ampliar a distribuição para outras regiões do Brasil?

Depois de identificar onde já existe procura, a empresa pode combinar representantes comerciais, vendas B2B digitais, distribuidores e participação em eventos que recebam compradores de diferentes estados. A expansão tende a ser mais segura quando acompanha os dados de pedidos, recompra e procura de cada região.