Resumo rápido: Produto pronto para chegar a novos compradores, busca por outros canais de venda, lançamentos no radar, necessidade de ampliar a rede comercial e planos de crescimento são cinco sinais de que chegou a hora de considerar uma feira B2B. Além de gerar negócios, esses eventos podem integrar as estratégias de marketing e vendas antes, durante e depois da participação. Em 2027, a FIT Pueri Expo abre uma nova fase para conectar empresas do mercado infantil a compradores, distribuidores, varejistas e novas possibilidades comerciais.

Índice

1. Por que as feiras de negócios continuam tão relevantes no mercado infantil?
2. Sinal 1. Seu produto está pronto para ser apresentado a novos compradores
3. Sinal 2. Você quer encontrar novos canais de venda
4. Sinal 3. Você tem uma novidade e quer fazer o mercado olhar para ela
5. Sinal 4. Sua empresa precisa ampliar a rede comercial
6. Sinal 5. Crescer está nos planos e sua marca precisa aparecer mais
7. A FIT Pueri Expo 2027 abre uma nova fase para fazer negócios
8. Perguntas frequentes

Por que as feiras de negócios continuam tão relevantes no mercado infantil?

Se você tem uma marca no universo infantil e sente que chegou a hora de crescer, é bem provável que a ideia de expor em uma feira de negócios já tenha passado pela sua cabeça. Uma feira B2B aproxima o seu negócio de compradores qualificados, abre portas para novos canais de distribuição, dá visibilidade aos lançamentos e fortalece a presença da marca dentro do setor.

Para aproveitar todo esse potencial, a preparação começa bem antes do evento. O caminho envolve definir com antecedência o que a empresa deseja apresentar, com quem quer conversar e como esses contatos serão cultivados depois que a feira terminar.

A cidade de São Paulo concentra grande parte dessa movimentação profissional. Um levantamento da Ubrafe em parceria com a SPTuris apontou 612 eventos B2B realizados na capital paulista somente no primeiro semestre de 2025, com impacto econômico de R$ 5,4 bilhões. As feiras setoriais representaram 13% desses encontros e concentraram 70% de todo o público visitante.

Claro que o investimento precisa estar alinhado ao momento atual da empresa. A seguir, reunimos cinco sinais que podem indicar que chegou a hora de incluir uma feira B2B nos próximos planos.

Sinal 1. Seu produto está pronto para ser apresentado a novos compradores

Imagine que um comprador de uma grande rede de lojas infantis entra no seu estande e você tem poucos minutos para encantar essa pessoa. Você consegue explicar com clareza o que faz seu produto ser único? Suas tabelas de preços, margens e condições comerciais já estão definidas? Você sabe dizer exatamente sua capacidade de produção, prazos de entrega e como funciona sua logística?

Se essas respostas já estão bem resolvidas para você, a sua base para expor está muito sólida. No mercado infantil, o contato físico com o produto muda o jogo. Um lojista quer sentir o toque do algodão de uma roupinha, testar a resistência e o acabamento de um brinquedo de madeira, conferir as dimensões reais de um móvel para quarto de bebê ou entender a praticidade de um item de puericultura leve. São esses detalhes de qualidade e segurança que fotos de um catálogo digital dificilmente conseguem passar sozinhas.

Estar pronto também é entender a sua estrutura por dentro. Não adianta encantar dezenas de novos clientes se a sua produção não der conta de entregar os pedidos ou se informações básicas de faturamento ainda estiverem confusas. A feira funciona da melhor forma quando o produto e a operação caminham juntos.

Isso não significa que você precisa ser gigante ou ter uma estrutura perfeita para começar. Empresas de todos os portes encontram seu espaço em uma feira, cada uma no seu momento e com seus objetivos. O segredo é conhecer profundamente o seu próprio negócio e entregar com excelência aquilo a que se propõe. Com um catálogo atualizado, boas fotos e uma identidade acolhedora no estande, fica mais fácil apresentar a marca e criar uma boa conexão com quem chega. 

Sinal 2. Você quer encontrar novos canais de venda

Talvez o e-commerce já esteja funcionando bem. Ou quem sabe você tenha construído uma carteira fiel de lojistas locais com a ajuda de representantes ao longo dos últimos anos. Tudo isso é ótimo, mas chega um momento em que, para a empresa continuar crescendo, explorar novas rotas comerciais começa a fazer mais sentido. 

Uma feira setorial reúne todas essas possibilidades de canais sob o mesmo teto. Em um único dia, você pode conversar com redes varejistas, pequenas lojas independentes de diferentes regiões, distribuidores, atacadistas e compradores que você talvez demorasse meses para conseguir agendar uma reunião.

Além de fechar vendas diretas, estar ali oferece uma leitura de mercado que planilha nenhuma consegue entregar. Na troca de ideias com compradores de vários cantos, você percebe coisas que dificilmente apareceriam na rotina: um distribuidor pode explicar por que o público de determinada região prefere um mix de cores diferente, um lojista de bairro pode contar quais são as maiores dores das mães e pais atualmente, e uma grande rede pode te apresentar requisitos de embalagem e rotulagem que você ainda não conhecia.

A feira acaba funcionando como um grande laboratório ao vivo. Vender é sempre um dos principais objetivos, mas entender como a sua marca é percebida por diferentes perfis de clientes pode orientar as próximas coleções, a comunicação e até o desenvolvimento de novos produtos.

Sinal 3. Você tem uma novidade e quer fazer o mercado olhar para ela

Anunciar uma nova coleção ou linha de produtos no Instagram da sua marca é uma coisa. Colocar essas peças fisicamente na frente de lojistas e compradores que foram até o evento justamente procurando novidades para abastecer suas vitrines é uma experiência bem diferente.

Quando você planeja o lançamento de uma nova categoria, estampa, tecnologia ou solução de puericultura para acontecer dentro de uma feira, a novidade ganha mais visibilidade. A expectativa começa no pré-evento, cresce com o primeiro contato presencial no estande e ainda rende fotos, vídeos e outros materiais que podem continuar alimentando a comunicação da marca.

Também vale prestar atenção na reação espontânea de quem está do outro lado do balcão. Dá para perceber quais peças chamam atenção primeiro, quais dúvidas aparecem com mais frequência e se o interesse está nos tecidos, na durabilidade, nas margens, na praticidade ou em alguma característica que nem estava entre os principais argumentos de venda. Às vezes, uma linha que não era considerada o carro-chefe acaba surpreendendo no número de pedidos durante a feira.

Esse contato com profissionais do setor infantil traz uma percepção difícil de conseguir à distância. A marca consegue acompanhar a aceitação das novidades de perto e usar essas informações para decidir quais caminhos explorar nos próximos lançamentos.

Sinal 4. Sua empresa precisa ampliar a rede comercial

Existe uma grande diferença entre ter uma lista cheia de contatos e construir uma rede de parcerias comerciais que realmente geram negócios para o seu dia a dia.

As feiras de negócios facilitam encontros com decisões e profissionais que seriam muito difíceis de alcançar através de uma prospecção fria por e-mail ou telefone. O clima do evento é propício para isso, onde todo mundo ali está reunido com o mesmo propósito de encontrar soluções, trocar experiências e fechar parcerias no setor infantil.

O networking ganha continuidade quando a conversa iniciada no estande segue nos dias seguintes. Um contato promissor pode avançar com o envio de um orçamento personalizado, uma amostra com um bilhete afetuoso ou uma reunião online para alinhar detalhes. Por isso, anotar os interesses de cada pessoa que passou pelo espaço torna o pós-feira mais assertivo e próximo.

A FIT Pueri Expo 2026 é um bom exemplo do que esses encontros podem gerar:

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Dos grandes players aos novos nomes do setor infantil, a FIT Pueri Expo recebe empresas em diferentes estágios de atuação e crescimento, todas inseridas no mesmo mercado e com possibilidades de construir relações comerciais que podem seguir por muito mais tempo.

Sinal 5. Crescer está nos planos e sua marca precisa aparecer mais

A sua marca pode estar vendendo muito bem para os clientes atuais e, ainda assim, ser pouco conhecida fora do seu círculo habitual. Se o seu objetivo é expandir para novas cidades e estados, conversar com lojas maiores e se firmar como referência de qualidade no segmento infantil, trabalhar a sua visibilidade B2B é o caminho.

Construir reputação exige presença. Estar em uma feira de destaque coloca a sua empresa no mesmo patamar das grandes marcas do setor, ao alcance dos olhos de compradores, parceiros de mídias e formadores de opinião. A forma como você acolhe o público, o cuidado com a apresentação dos produtos e o carinho no visual do seu estande comunicam o profissionalismo do seu negócio.

A experiência também rende bastante conteúdo para a marca. Os bastidores da preparação, a correria boa da montagem, as demonstrações e os encontros no estande geram fotos, vídeos e relatos para movimentar seu Instagram, suas newsletters e o seu site. Em vez de limitar o impacto aos três dias de feira, o seu marketing consegue estender essa onda de engajamento por semanas antes e depois do evento.

Se você tem algo consistente para entregar, capacidade para atender novas demandas e vontade de ver sua marca crescer, o momento de expor é agora.

A FIT Pueri Expo 2027 abre uma nova fase para fazer negócios

Em 2027, a FIT Pueri Expo inicia uma nova etapa totalmente pensada para multiplicar as oportunidades comerciais das marcas participantes e gerar ainda mais valor para quem faz o mercado infantil acontecer.

A próxima edição acontece de 6 a 8 de abril, no Distrito Anhembi, em São Paulo, inserida em um dos momentos mais aquecidos e estratégicos do calendário de compras do setor no país.

A nova data posiciona o evento no momento ideal para os lojistas e distribuidores organizarem seus estoques e coleções, favorecendo a vinda de profissionais de todo o Brasil que já se deslocam até a capital paulista para pesquisar tendências, conhecer fornecedores e planejar suas compras.

E uma das novidades dessa configuração é a realização simultânea com a Anuga Select Brazil. A presença dos dois eventos no mesmo período amplia a circulação de varejistas, atacadistas, distribuidores e decisores de compra de diferentes canais. Com isso, produtos de moda, design e puericultura podem chegar ao olhar de novos compradores e encontrar possibilidades de distribuição fora dos canais em que a marca já atua.

Sua marca está pronta para dar esse próximo passo? Clique aqui e saiba como expor na FIT Pueri Expo 2027.

Perguntas frequentes

1. Como saber se minha empresa está pronta para participar de uma feira B2B?
   Alguns sinais ajudam nessa decisão: ter um produto pronto para novos compradores, capacidade para atender novas demandas, interesse em ampliar os canais de venda, novidades para apresentar e planos de crescimento. Também é importante chegar ao evento sabendo quais públicos deseja encontrar e quais objetivos comerciais pretende alcançar.
2. Como uma feira B2B pode fazer parte da estratégia de marketing?
   A participação pode começar semanas antes, com divulgação nas redes sociais, e-mails e convites a clientes e compradores. Durante o evento, lançamentos, demonstrações e encontros no estande geram conteúdo e visibilidade. Depois, os contatos realizados podem continuar em ações comerciais e de relacionamento.
3. É preciso ser uma grande empresa para expor em uma feira de negócios?
   O porte da empresa não determina sozinho se chegou a hora de expor. O mais importante é conhecer a capacidade da operação, ter condições comerciais organizadas, saber apresentar os diferenciais dos produtos e estar preparado para dar continuidade às oportunidades que surgirem.
4. Quais oportunidades uma feira B2B pode gerar?
   Além das vendas, uma feira pode aproximar a empresa de varejistas, distribuidores, atacadistas, representantes e outros parceiros comerciais. O contato presencial também permite acompanhar a reação aos produtos, conhecer demandas de diferentes mercados e identificar possibilidades para novos canais de distribuição.
5. Quando acontece a próxima FIT Pueri Expo?
   A FIT Pueri Expo 2027 acontece de 6 a 8 de abril, no Distrito Anhembi, em São Paulo. A edição marca uma nova fase do evento e será realizada simultaneamente com a Anuga Select Brazil, ampliando a circulação de varejistas, distribuidores, atacadistas e decisores de compra de diferentes canais.